四月底的一天，春暖花开。在白沙电力公司机关三楼会议室，时而传出爽朗的笑声，时而传出阵阵热烈的掌声，时而传出坚锵有力的发言声，原来该公司正在召开2015年市场营销总结表彰暨2016年市场营销工作推进会。

去年，该公司克服市场疲软、改革和生产任务繁重、安全和维稳压力巨大等重重困难，在做好发供电主产业，确保白沙矿区安全供电的同时，全年累计对外新签合同19个，并全部实现了盈利，共完成对外业务收入2088.9万元，超额完成了年度计划4.4个百分点。但今年以来，公司供电用户逐渐减少，电费回收难度加大，发供电主业运营日趋艰难，加快企业转型发展、努力开拓外部市场，舞活市场营销龙头就显得尤为重要和迫切。为保卫企业的生存和发展权，该公司领导班子审时度势、精心策划，在全公司发动了一场全员参与的市场营销攻坚战。

该公司首先下发了《2016年度市场开发工作目标及考核办法》，分解了指标，明确了营销责任主体，制定了奖罚措施，明确了目标，传递压力；二是根据市场业务需求，加强了员工的业务技能培训和市场营销知识、相关法规的学习，层层召开营销工作动员会，把“强身健体”和自立自强、勇闯市场的理念深入每个职工心中；三是根据公司的产业技术优势、投入一定的资金增添设备，把电建、电气试验、发电机组检修，锅炉安装作为搏击市场的主攻目标；四是用活用足国家有关优惠政策，继续争取环保和综合利用政策扶持资金，为企业资金“主动脉”供血；五是严格考核，及时兑现，坚持“多劳多得，能者多得”的分配原则，鼓励广大员工家属关心营销工作，投身营销工作，让有贡献的员工真正得到实惠，尝到甜头；六是加快公司转型步伐，加快推进将公司大片闭置土地厂房打造成耒阳工业园的相关工作，利用公司在电力、交通、煤炭、土地和水资源方面的优势，争取引进新材料、新能源项目入驻产业园，重点加强与天合太阳能电力开发公司和湖南理工学院的联系，做好太阳能发电项目的可行性调研论证工作。

目前，该公司已与大唐耒阳电厂建立了长期合作关系，并将电气试验业务打入了江苏南京等省外市场。今年全公司已新签工程合同5个，金额314万元，争取环保财政补助资金和综合利用退税资金到帐共167万元，已立项工程10 个，金额701万元。公司派出的一支队伍正在长沙电厂进行电气检修施工。公司上下信心坚定，士气高昂，一场没有硝烟的战役已在白沙电力公司各条战线上悄然打响了。