8月份，在煤炭市场严重疲软，煤价再度下调，电厂停接普煤的困难形势下，南阳公司积极采取“一切围着市场转”的销售策略，舞活销售“龙头”，实现了煤炭销量逆市增长。全月共销售煤炭38302吨，比7月增加8634吨；商品煤综合售价（不含税）达525.44元/吨，其中精煤销量达14890吨。

非常之时，当用非常之策。该公司审时度势，准确把握市场脉搏，调整销售思路，围绕集团公司优化煤炭运销“五统一”管控模式的战略调整，主动走出去，开辟新用户。通过公司领导带领销售人员跑市场、找用户，目前已新增次精煤和普煤用户4家，扭转了以往普煤销售完全依赖电厂的被动局面。

针对市场精煤和次精煤不愁销路的现状，该公司一方面千方百计抓煤质，提高精煤比率；另一方面根据用户的不同需求“量身定制”，精筛细选，合理配煤。坚持“用户至上”原则，实施用户“星级”分类，把量大、价优、先款后货的客户定为“优质客户”，为他们提供保质保量、贴心放心的优质服务。加强与客户之间的信息沟通反馈，尽全力满足客户需求，努力把潜在用户培育成新用户，把新用户培育成老用户，把老用户培育成固定用户，逐步形成能抵御一定市场风险的稳定销售格局。

与此同时，公司在货款回收上始终坚持“现金交易”原则，确保了新增自销用户货款回收率达100%。