今年来，面对煤市寒流的强大冲击，白山坪公司打好煤质攻坚、科学配煤、市场拓展，全力促销售回暖。全年产销率达97.6%。其中，精煤销售占37.1%，同比增加22673吨，次精煤销售占46.37%，同比增加15255吨。

     煤质攻坚。完善岗位职责、煤质管理效果与薪酬三挂钩的考核制度，制定《精煤灰份考核办法》，深入煤质管理第一线，在各矿安装或增加振动筛、破碎机、溜子道，强化精煤插牌管理，实行早中晚三班不间断取样，并派遣人员跟班蹲守。

     科学配煤。将灰份17点左右的磨田次精煤集运至龙塘、与灰份较低的龙塘精煤进行合理混配，共磨田矿次精煤升级为精煤；将灰发份较高的白山坪矿精煤集运至龙塘新仓、与低灰发份的龙塘矿落地精煤混配成合格钢精煤；搭建精煤运输皮带，将低灰精煤单独储放，铲车24小时不间断作业，将其运至外煤坪，与灰份稍高的外坪精煤配成灰份为12点的合格精煤；为白山坪矿仓煤安装皮带，开启了仓煤直接通过皮带落地发地销的先河。

     市场拓展。实行价差营销策略，使发运量向售价相对较高的用户集中，有效地提高了售价；大力发展地销煤用户，新发展了宜章明盛、耒阳荣盛等几个需求量大的精煤地销用户；通过与湖南鑫鑫公司、郴州正国等几家大客户的紧密合作，将产量较大的磨田次精煤向其发运，最高峰时达到了6000吨/月，价格比重点电煤高出20—30元/吨，既收到了可观的经济效益又弥补了市场份额丢失的缺口。